据 Data Insight 预测，2023 年俄罗斯电子商务市场销售额将达到 7.4 万亿卢布，增长率为 30%。2022 年，在线渠道占零售市场总额的 15%，占非食品零售市场的 30%。也就是说，不含食品类商品，几乎每三件商品中就有一件是通过线上购买的。
在线零售能取得这样的成绩，要归功于 2020 年。据 Data Insight 评估，新冠疫情肆虐期间，电子商务年增长率飙升 69%。作为增长最快的市场之一，在线零售在疫情期间实现了跨越式发展。当时许多人首次尝试线上购物，或是将以往仅线下购买的商品转为线上采购。我们正式迈入了在线零售时代。
随着受众规模扩大，电商平台吸引了越来越多卖家。卖家需要高质量的推广渠道，而电商平台也在不断发展广告技术，其广告收入持续增长，在总营收中的权重越来越高。就这样，电商平台逐渐涉足媒体公司的领域 —— 毕竟媒体公司的核心盈利模式，正是聚集受众并向广告主出售触达这些受众的机会。而如今的电商平台，既能售卖商品，也能售卖受众资源。
По прогнозу Data Insight, в 2023 году объем продаж на рынке e-сommerce в России достигнет 7,4 трлн рублей, рост составит 30%. Доля онлайна в 2022 году составила 15% от рынка ретейла и 30% от рынка непродовольственного ретейла. То есть почти каждый третий товар, без учета продуктов питания, покупается онлайн.
Таким показателям онлайн-торговля обязана 2020 году: когда бушевал ковид, по оценке той же Data Insight, e-сommerce взлетел на 69% за год. Будучи одним из самых быстрорастущих рынков, во время пандемии онлайн-торговля получила возможность сделать совсем уж невероятный рывок. Многие тогда впервые попробовали купить что-то онлайн. Или попробовали купить онлайн то, что покупали только офлайн. Мы оказались в эпохе онлайн-торговли. По мере роста аудитории маркетплейсы привлекают все больше продавцов. Последним нужно качественное продвижение. Маркетплейсы развивают рекламные технологии, их доходы от рекламы растут и становятся все более значимыми в контексте общей выручки. Таким образом, постепенно маркетплейсы заходят на поляну медиакомпаний — ведь изначально именно они зарабатывают на том, что собирают аудиторию и продают возможность контакта к ней рекламодателям. Маркетплейсы могут продавать и товары, и аудиторию.
来源：
https://www.forbes.ru/mneniya/500901-novoe-media-kak-onlajn-retejl-v-rossii-stal-prodavat-i-tovary-i-auditoriu?ysclid=mi5y0rhdd2626425448
如何无风险进口货物
2.若商品在 “诚实标识” 系统名录内，需粘贴专属标识；
3.向供应商索要货物技术文件及运输单据；
4.向外国供应商转账时，通过银行完成外汇管制备案；
5.联系物流公司将货物运往俄罗斯联邦境内；
6.缴纳关税、规费及税款，提交进口申报单，通过海关查验。
全套合规文件：用于通过海关查验、向税务局报备及申请增值税退税；
明确的物流协议：协议中会约定双方权责，提供物流追踪编号，可实时掌握货物动态；
货物保险保障：若运输途中发生意外，可获得损失赔偿；
合法清关凭证：避免罚款，可安全在实体店、线上店铺及电商平台销售，还能参与招投标项目。
对于大批量货物，白色清关同样划算 —— 整箱货物的物流成本远低于小批量灰色带货。
1. 获取相关许可文件
多数商品需取得合格证书（Сертификат соответствия）、符合性声明（Декларация соответствия）或国家注册证书（Государственный регистрационный сертификат），这些文件是产品符合质量安全标准的证明。
示例 1：从中国进口 3 岁以下儿童餐具，需同时申请符合性声明及国家注册证书；
示例 2：进口手动螺丝刀无需额外许可（此类商品无需强制认证）。
建议提前办理相关文件（注册周期可能长达 6 个月），避免货物滞留海关产生临时仓储费用。若从欧亚经济联盟（ЕАЭС）成员国采购，可直接使用供应商提供的合规文件（联盟境内通用）；若从其他国家进口，需单独获取俄罗斯认证。
部分商品需额外许可：如罐头食品需俄罗斯联邦动植物卫生监督局（Россельхознадзор）出具的植物检疫证书，贵金属需工业与贸易部许可。
2. 为商品粘贴标识，录入 “诚实标识” 系统
部分商品需粘贴专属个体防护码（CIM），包括鞋类、油品、膳食补充剂、相机等（完整名录见政府令第 792-R 号）。该编码包含制造商 / 进口商信息及产品特性，需提前完成录入。
3. 向供应商索取货物相关文件
货物运输所需文件通常由供应商提供，核心包括：
商业发票；
技术文件（技术护照、说明书、图纸、规格表）；
装箱单；
运单（公路运输用 CMR 运单、铁路运输用铁路运单、海运用提单，通常由承运人开具）。
需确认海外卖家具备出口许可，确保其有权与他国开展贸易合作。
4. 选择物流公司并签订合同
根据 Incoterms（国际贸易术语解释通则）确定物流服务范围及货物起运责任划分：
EXW 条款：需自行组织国外段运输及出口申报；
FOB 条款：供应商负责出口申报及将货物运至最近港口。
选择物流公司时，优先考虑有目标航线、对应货物运输经验的企业，确认其具备海外承运人资源（可兼顾境内外运输）。合同需明确：
服务内容（如货运代理、码头装卸、货物安保、包装、海关清关等）；
货物价值（作为丢失赔偿依据）；
延迟交付违约金（如货物成本的 5%）；
单据要求（根据运输方式提供对应运单）。
5. 通过外汇管制备案
白色清关需通过银行向境外正式转账，自动成为对外经济活动参与者，需向银行提交文件（含交易代码、交易信息，部分情况需备案合同），银行将核查国际交易合法性。
6. 完成海关申报流程
确定 HS 编码并描述货物：关税税率由 HS 编码决定，需在申报单第 31 栏详细说明货物信息（如金属加工机床需注明 “带钻孔功能”），避免税率计算错误；
留存货物相关照片：要求外国卖家或物流公司拍摄产品本身、标识粘贴情况、装载过程、运输车辆及封条照片，便于海关核验；
计算并缴纳税费：包括关税、规费、增值税及消费税，需通过银行或指定运营商（如海关卡、KP 零售、Round）转账，提前考虑汇率波动；
提交进口申报单：货物到达临时仓库后 2 日内完成提交，逾期需支付仓储费；即使是免费获赠的货物，也需在发票中注明价值并标注 “免费提供”，同时提交声明；
提前申报纠错：可提前提交申报单，若存在错误，可在货物到港前修正，需使用电子数字签名通过俄罗斯海关署（FCS）官网个人账户提交（免费）。
货物不通过正式海关申报；
无申报单，不缴纳关税；
无官方随行文件及许可。
具体操作：物流公司将不同货主的货物（如服装、手机、餐具、建筑板材）混装在一个集装箱内，申报时仅标注其中一种商品（如建筑板材），其余商品均未申报，通过第三国（如哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦）转运至俄罗斯莫斯科批发市场，再分发给各货主。
灰色带货的典型特征
按货物重量计费（如每公斤 2.6 美元），可能额外收取装箱费、托盘费或仓库入场费，最终价格远超预期；
无合规销售文件，无法在电商平台销售、参与公共采购或与大型企业合作，若商品需粘贴 “诚实标识”，则完全无法合规流通；
保险保障不足：仅承保货物出厂成本，不涵盖运输费、利润损失，且赔偿限额低（如每公斤仅赔偿 50 美元），保险费率高（货物价值的 5%）却仅能赔付 1%，甚至存在保险无效的情况；
货物无法追踪：多家中介参与转运，初始联系的物流公司无法提供准确物流信息，追踪编号多为无效；
货物易受损：运输过程中多次装卸，包裹常被抛掷、堆叠，建议使用托盘装载减少损耗；
支付风险高：多要求现金支付，若要求电汇，大概率为诈骗机构。
| 对比维度 | 白色清关 | 灰色带货 |
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